TL;DR:何十年もの間、エリート・コンサルティング会社は、天文学的な報酬と専門用語で埋め尽くされたレポートによって、「情報の非対称性」、つまり私が「評論家」と呼ぶモデルで繁栄してきた。彼らのピラミッド構造は、データを量産する若手アナリストの軍団の上に構築されているが、今やAIによって消滅しつつある。ChatGPTとその仲間たちは究極の、疲れを知らないインターンであり、旧来の「時間対お金」の課金モデルを崩壊させ、「結果のみ」を求めるようになる。これは単なる脅威ではなく、革命なのだ。真のチャンスは、AIになることではなく、AIを活用して人間特有の能力（信頼、共感、政治的知恵、勇気）を増幅させることにある。未来は、ロボットとしてAIと競争するのではなく、AIと協力する人々のものなのだ。
マーキュリー・テクノロジー・ソリューションズCEOのジェームズです。
セントラルのような場所で見かける、あるクラスの専門家について話そう。彼らは弁護士でも医者でもないが、彼らの請求書は心臓専門医の請求書を小銭のように見せることがある。非の打ちどころのない仕立てのスーツは1年分の家賃よりも高いことが多く、パワーポイントのデッキは複雑怪奇な傑作だ。彼らはアクセンチュアやマッキンゼーの "神殿 "からやってきたコンサルタントで、"シナジー"、"付加価値"、"パラダイムシフト "の達人だ。
長い間、彼らは企業戦略の神として君臨してきた。
会社の財務が混乱している？電話しましょう。抜本的な改革が必要ですか？まず相談しよう。来週の昼食が決まらない？白紙の小切手を渡せば、食事の選択肢に関する300ページにわたるレポートを届けてくれる。
彼らが真に売ったのは「情報の非対称性」、つまり「私はあなたの知らないことを知っている」という強烈な感覚だった。彼らのモデルはエレガントでシンプルだった。優秀で野心的な卒業生を大勢集め、彼らの若さと知性から果てしないデータ分析とチャート作成を搾り取り、それを「権威あるアドバイス」としてパッケージ化し、その価値があると信じざるを得ないほど高騰した価格で売るのだ。
それは、綿密に仕組まれた儀式のようであり、高嶺の花のパフォーマンスのように感じられた。しかし今、そのパラダイム全体が、確立された宗教が、その終末に直面している。新しい神が現れたからだ。
この神はもちろんAIだ。
究極のインターンを想像してみてほしい。
このインターンは寝ない、食べない、休まない、口答えもしない。世界半導体市場のトレンド分析を依頼すれば、3秒であなたのデスクに届く。その分析を、図表や信頼できる引用文献を完備した完璧な書式のレポートに仕上げるよう依頼すれば、60秒で仕上げてくれる。
この新しいインターンはAI
アクセンチュアは最近、わずか3カ月で数万人のレイオフを発表した。単に景気が悪かっただけだろうか？アクセンチュアの最高経営責任者（CEO）は、この解雇を「圧縮されたスケジュール」と率直に言っている。意訳すると「急速な技術革新についていけないのであれば、退場だ」。
歴史的に、コンサルティング会社の構造は強固なピラミッド型であった。ピラミッドの底辺には何千人ものアナリストが座り、データ収集、視覚化、数値計算といった労働集約的な仕事をこなしていた。クライアントは法外な時給を支払っていたが、この基礎的な仕事の多くが、GoogleでCtrl-C、Ctrl-Vを高度に操作するようなものであることに気づかなかった。
AIは今、決定的に、その最下層を消し去った。アナリストたち？その多くは一夜にして時代遅れになった。なぜならAIは、疲れ知らずで、文句を言わず、無限に拡張可能で、指数関数的に効率的なスーパーアナリストであり、私たちが以前は夢見ることしかできなかったからだ。
ピラミッドの土台が崩れれば、構造物全体が必然的に不安定にぐらつき始める。
古典的なコンサルティングの売り込みは、"時間 "を売ることにあった。膨大な数の専門家、投資された数え切れないほどの時間-これが、彼らの途方もない報酬を正当化する理由だった。
そのシナリオはもはや破綻している。
クライアントはすでに尋ねている：「AIアシスタントが1分で実行できることに、なぜ私は1ヶ月分の料金を支払うのか？
その結果、業界の課金モデルは「時間ベース」から「結果ベース」へと根本的な転換を迫られている。プロジェクトを長引かせたり、単に人数を増やしたりすることで利益を得る時代は終わった。これからは、具体的で測定可能なインパクトを提供しなければ、利益を得ることはできないのです。
このシフトは、"評論家 "コンサルタントにとってはまったく致命的だ。彼らの真の天才は、問題を解決することではなく、問題を解釈することにあった。彼らは、単純な課題を取り上げ、それを複雑で、世界を終わらせるようなジレンマに膨らませ、曖昧で、専門用語を多用した解決策を提示し、もっともらしく否認の余地を与えることを得意としていた。
しかし、AIはそのようなゲームはしない。AIはデータに基づいて、論理に基づいて、否定できない事実に基づいて動く。AIの前では、言語的なごまかしはすべて露呈する。そのため、小規模で機敏なコンサルティング・ファームが台頭し始めているのだ。企業の諸経費に圧迫されることなく、洗練されたAIツールを駆使した3～5人の無駄のないチームは、巨大企業の何分の一かのコストで、同じ、あるいは多くの場合より優れた結果を提供することができる。
これは進化ではなく、革命だ。AIによって開始され、根本的にすべての伝統的な "中間業者 "をターゲットにしている。
今、あなたは寒気を感じながらこれを読んでいるかもしれない。
旧秩序の崩壊は死の宣告ではなく、前例のない新たなチャンスを生み出す肥沃な大地なのだ。
AIは、ロジックに基づいたあらゆる反復作業を自動化し、完璧にすることができる。AIに取って代われないのは、クライアントと食事をし、酒を酌み交わしながら築く深い信頼だ。競合する議題や「老海鮮」（広東語で凝り固まったベテランを意味する）だらけの部屋をうまく立ち回るために必要な、微妙な政治的知恵はAIには代替できない。プロジェクトがどうしてもうまくいかないとき、「私が責任を取ります」と踏みとどまる勇気は真似できない。あなたの直感、共感、独特の人間味は真似できない。
AIは数字を計算する。
AI時代において、あなたの真価はもはや「何を知っているか」ではなく、「人間としてどう動くか」で決まる。コミュニケーション能力、説得力、リーダーシップ、これらはあなたのかけがえのない財産です。
歴史的に見れば、キャリアアップとは、影響力のあるポジションに到達するために、社内政治を切り抜けながら大企業の中で10年間粉骨砕身することを意味することが多かった。今日、競争の土俵は平らになった。適切な質問をする技術を習得し、AIを究極の戦力として使いこなし、独自の「人間性」を統合することができれば、あなた一人で強力なコンサルティング・ファームとして効果的に機能することができる。
だから、恐れを捨てなさい。
この時代は人類を排除しているのではなく、ロボットのように生きることを選んだ人間を排除しているのだ。
大きな機械の完璧な歯車になることを目指すのはやめよう。その代わりに、AIと真に人間的な協力者になること、つまり温かい心、たくましい精神、そして何が可能かについての壮大なビジョンを持った人間になることに集中するのだ。
AI時代において、最大の価値はプロセッサーのスピードにあるのではない。それは、あなたの心の温かさと、あなたのビジョンの広大な野心にあります。
マーキュリーテクノロジーソリューションズ：デジタルを加速する。
